一、竞争对手
亚马逊面临的竞争对手主要来自于其他在线零售巨头，例如eBay、沃尔玛、京东、阿里巴巴等。这些公司不仅在国内外市场上占据一席之地，而且已经开始向亚马逊的核心业务领域进军。
特别是亚马逊的竞争对手越来越多。虽然亚马逊的全球市场份额约占30%，但在一些国家，其他竞争对手相对更受欢迎。例如在中国，阿里巴巴的天猫和淘宝网的市场份额高达62.6%。
二、销售策略
亚马逊的销售策略更多的是基于数据和分析，通过分析用户的行为和购买历史，制定个性化的营销策略，提高用户转化率，减少流失率，从而提高销售额和利润。亚马逊也采用了无数的促销策略，例如限时折扣、购物返现等，以吸引更多的用户。
另一方面，亚马逊将会员服务作为重要的销售策略之一，这也是亚马逊的核心竞争力之一。通过付费会员服务，亚马逊会员可以享受包括免费两日送货、免费电影、剧集播放等在内的各项服务，增加消费者对亚马逊的黏性，促进用户忠诚度和回购率。
三、利润
亚马逊虽然销售额巨大，但是根据其2018年的财报数据，亚马逊的净收入仅为12.7亿美元，相比于其巨额收入来说非常低。这也说明亚马逊的利润并不是很可观。原因有以下几点：
1. 价格战：为了提高销售量，亚马逊常常与其他竞争对手进行价格战，造成商品价值下降，导致销售利润率降低，影响亚马逊的整体利润。
2. 仓库和配送成本：为了在全球范围内实现两天或者更短的运输时间，亚马逊不得不在全球各地建立大量仓库和配送中心，这些成本是巨大的，并且占据了大部分的支出。
3. 付费会员的其他惠享服务：虽然付费会员服务能够增加用户忠诚度和回购率，但是对于亚马逊来说，这些服务也会带来许多成本。例如免费电影、剧集资源等所需要支付的版权费，亚马逊需要向其他娱乐公司支付费用，这些成本同样会挤压亚马逊的利润。
总的来说，亚马逊的竞争情况非常激烈，要在这个行业中取得成功并不容易。同时，其采用的销售策略是非常具有可行性的，并且付费会员服务试验已经取得了很大的成功。但是亚马逊的利润也面临许多问题，在未来如何有效提高利润将成为亚马逊必须解决的问题之一。
