随着中国与日本经贸往来的日益加强，越来越多的中国企业开始关注和进入日本市场。然而，要成功开拓日本市场并不容易，因为日本市场具有非常独特的特点和文化礼仪。因此，在进入日本市场之前，了解日本市场的特点和文化礼仪是非常必要的。本文将从市场特点和文化礼仪两方面来谈论出口日本必备指南。
一、日本市场特点
1.消费者偏好
日本消费者对产品的质量和品牌知名度要求很高，尤其是在高端产品领域。因此，如果想要在日本卖得好，就必须注重产品质量和品牌建设。此外，日本消费者所关注的因素还包括价格合理性、功能实用性、商品安全性等。
2.分销渠道
日本的分销渠道相当繁杂，其中包括直销、批发、专卖店、超市、便利店、网购等多种模式。如果想要畅销，就必须选择合适的分销渠道，同时需要提供个性化的服务，以满足日本消费者的需求。
3.市场竞争
日本市场竞争异常激烈，来自全球各地的产品都在争夺市场份额。因此，如果想要在日本市场立足，就必须注重产品创新、价格合理、质量稳定等方面，并时刻关注市场动态，以迅速适应市场变化。
二、日本文化礼仪
1.语言交流
在进入日本市场之前，必须要学会日语。虽然很多日本人能够讲英语，但是使用日语会更容易得到日本客户的信任和好感。除此之外，在商务交流中还需要注意礼节性用语的使用和正确发音。
2.名片交换
在日本的商务文化中，名片交换是非常重要的一项礼仪。在名片交换过程中，必须使用两只手将名片呈上，并仔细阅读对方的名片信息。在收到名片之后，切勿随意塞到口袋或钱包里。
3.礼品赠送
在日本，礼品赠送是一种表达感谢之情的方式，也是一种建立商务关系的方式。送礼品时，需要注意礼品的价值不能过高也不能过低，同时要注意礼品的包装和装饰。
4.商务聚餐
在日本，商务聚餐是很常见的事情，也是一种建立商务关系的重要方式。在参加商务聚餐时，需要注意早到不晚到、注意餐桌礼仪、使用正确的筷子并尽量不剩食物等细节。
总之，要成功开拓日本市场，不仅需要了解市场特点，还需要掌握文化礼仪。通过学习日本市场的特点和文化礼仪，将有助于企业更好地把握日本市场的商机，促进企业的国际化发展。
